Hoe krijg ik op korte termijn meer leads? 5 snelle manieren.
Stel je voor. De pipeline is droog. Sales staat onder druk. Er is geen ruimte voor brand building. Elk b2b-bedrijf zou voor minder in een overlevingsreflex schieten: hoe halen we meer leads binnen?
Op lange termijn ben je beter af als je naast kortetermijnpromoties sterker inzet op merkopbouwende communicatie. Maar in de praktijk zien we dat daar vaak de echte uitdaging zit. Strategie is een luxe. Tactiek is overleven.
Shorttermoplossingen creëren ademruimte om de basis aan te pakken, omdat je dan niet meer in crisismode zit. OMcollective gidst je door 5 gerichte acties die jouw bedrijf snel leads zullen opleveren.
Zit je pipeline nú wel vol, maar ben je op zoek naar langetermijnoplossingen die je bedrijf échte groei opleveren? Raadpleeg ons strategisch advies om ook in the long run leads te oogsten.
Een volle database is nog geen volle kassa: succes draait om het elimineren van ruis. Stop dus met het bellen van elke willekeurige downloader. Als de tijd dringt, moet je extreem efficiënt omgaan met de energie van je salesteam.
Dat doe je door een messcherp onderscheid te maken tussen wie iemand is en wat iemand doet. Lead grading vs. lead scoring. Je hebt beide nodig om te bepalen of een lead je tijd waard is.
- Lead grading: is dit een goede match voor ons? We kijken naar bedrijfsomvang, sector en functietitel. Een student die je whitepaper downloadt? Negeren. Een CEO van een bedrijf met 100 man? Dát is een match.
- Lead scoring: hoe warm is de lead? We meten gedrag: clicks in e-mails, bezoeken aan je pricingpagina of het aantal downloads.
De gouden regel: pas als de grading (de match) én de scoring (de interesse) hoog zijn, krijgt sales een seintje. Zo bellen ze minder, maar sluiten ze vaker.
Dataverrijking: de actieve jacht
Dataverrijking is niet alleen je huidige database opschonen. Het is je ideale klantprofiel (ICP) actief opzoeken voordat ze bij je aankloppen.
Door ontbrekende data zoals directe telefoonnummers of digitale tools die ze gebruiken toe te voegen aan je doelgroepen, kan je salesteam gericht opportuniteiten creëren. Je wacht niet af, je gaat de markt op.
Dweil niet met de kraan open: klantverloop
Hoe voorkom je dat je nieuwe leads binnenhaalt die na drie maanden alweer vertrekken?
- Analyseer je historische data en zoek naar harde patronen in klanten die opzeggen.
- Plak een ‘churn risk’- of ‘klantverloop'-waarschuwing op nieuwe leads met een vergelijkbaar profiel.
- Heb het lef om die lead te negeren. Het bespaart sales een hoop frustratie en je bedrijf een hoop geld.
- Zoek de 'waarom' (en fix het).
Alleen weten wie er vertrekt is niet genoeg.
- Ligt het aan de verwachtingen die sales schept?
- Sluiten onze diensten niet aan op hun behoeften?
- Is ons product simpelweg niet gebouwd voor hun specifieke sector?
Pas als je weet wat de oorzaak is en je die aanpakt, stopt het dweilen en begin je met bouwen aan een fundament dat wél blijft staan.
Job change tracking & expansion
Je warmste leads zitten vaak al in je netwerk. Je moet dan ook in de gaten houden of ze in beweging komen. Houd bij wanneer beslissers bij je huidige klanten van werkgever wisselen. → job change tracking.
Dat is een risico voor je bestaande account, maar een kans bij hun nieuwe bedrijf.
Vergeet daarnaast je huidige klanten niet. Groeit een klant hard in personeel? Dan is dat het perfecte moment voor een gerichte upsell. → expansion.
Sales kijkt van nature altijd vooruit, op zoek naar nieuwe namen. Maar je warmste en snelste kansen liggen vaak in het verleden. Die contacten kennen je merk al.
De tactiek
Filter je contacten op alle gemiste deals van de afgelopen 12 tot 24 maanden door:
- verkeerde timing
- geen budget
- gekozen voor een concurrent.
De actie
Controleer via LinkedIn of de contactpersoon er nog werkt en
contacteer hen met een e-mail zoals:
"Vorig jaar spraken we over [pijnpunt], maar de timing zat niet goed. Inmiddels hebben we een nieuwe feature die exact oplost waar jullie toen tegenaan liepen. Is jullie situatie intussen veranderd?"
Heropen het gesprek en haal die slapende omzet alsnog binnen.
Vaak draaien er campagnes op Google of LinkedIn die wel kliks genereren, maar nul omzet opleveren. In tijden van droogte moet je daar rigoureus in snijden.
Tracking en inzicht als je kompas
Je kunt alleen verbeteren wat je meet. Wie blind vaart, verspilt in deze fase onnodig budget.
- Bouw dashboards om de herkomst van leads en je conversieratio's op te volgen.
- Kijk welke campagnes daadwerkelijk hebben bijgedragen aan de laatste deals.
- Stop het budget van campagnes die alleen maar downloads opleveren.
- Soms ligt het niet aan de campagne zelf, maar is het kanaal simpelweg geen match.
Kortom: stop met betalen voor loze kliks en investeer elke euro uitsluitend in wat écht converteert.
SEO, GEO en vindbaarheid: betaal alleen voor échte intentie
In tijden van droogte is brede merkbekendheid een luxe. Verplaats je advertentiebudget daarom naar campagnes die inspelen op een concrete behoefte.
- Stop met adverteren op algemene, dure zoektermen en focus je Google Ads op de specifieke problemen die je doelgroep intypt.
- Mensen verwachten steeds vaker direct het juiste antwoord via AI-tools. Wil je als bedrijf opduiken in die AI-gegenereerde antwoorden (GEO)? Dat doe je niet met Google Ads, maar met een ijzersterke SEO-strategie.
Slimme retargeting
Laat opgewarmde leads niet afkoelen door ze te bestoken met generieke communicatie. Mensen die je whitepaper downloaden, maar niet doorklikken naar een afspraak, hebben meer overtuiging nodig. Neem die laatste twijfel weg door hen gericht te bereiken.
Een voorbeeld? Retarget hen niet met algemene banners, maar met specifieke testimonials van klanten uit hun eigen sector. Herkenbaar. Betrouwbaar. Overtuigend.
Best practices: niets zonder creativiteit
Een feilloze set-up garandeert nog geen enkele klik. Je kunt braafjes alle regels van het marketingboekje volgen: perfect getarget. Strak geoptimaliseerd. Gepost op de ideale uren. Maar als je boodschap nergens uitspringt, levert het niets op.
Best practices vormen slechts de basis van je campagnes. Het is creativiteit die ervoor zorgt dat je campagnes écht impact maken.
Tegelijk is er die andere groep. Slechts zo’n 5% is ‘in market’. Zij hebben een concrete nood en willen kopen. Nu. Voor hen draait het niet om overtuigen, maar om fysieke bereikbaarheid en beschikbaarheid: aanwezig zijn waar de keuze wordt gemaakt, offline én online, precies op het moment dat de klant klaar is om te beslissen.
Offline betekent dat je winkels vlot draaien, je voorraad klopt en er mensen klaarstaan om te helpen. Online is minstens even cruciaal. Je webshop is je kassa, met één belangrijk verschil: de klant heeft de controle.
Dus stel jezelf deze vragen:
- Laadt je website snel genoeg?
- Zijn je kosten transparant?
- Is je voorraad duidelijk?
- Zijn er reviews of aanbevelingen?
- Kan iemand afrekenen als gast?
Slimme marketing zet simultaan in op out of market en in market. Ze voedt de grote groep voor later én maakt het de kleine groep vandaag zo makkelijk mogelijk om te kopen.
4. GEAUTOMATISEERDE OUTREACH: PERSOONLIJK, MAAR HAALBAAR
Als de nood hoog is, duren handmatige 1-op-1-mailtjes gewoon té lang. Maar een onpersoonlijke massamailing belandt direct in de spam of prullenbak. De oplossing? Een slimme, geautomatiseerde sequentie.
Laat de technologie het voorbereidende werk doen, zodat sales zich kan focussen op de écht warme gesprekken.
5. MAAK HET ONZICHTBARE ZICHTBAAR OP JE WEBSITE (MET TOOLS)
Als je pipeline droog is, kun je het je niet veroorloven om onzichtbare websitebezoekers te laten ontsnappen. Installeer een IP-trackingtool zoals Leadinfo. Zo krijg je een overzicht van welke bedrijven op je site zitten, ook als ze geen formulier invullen. Waarom wachten tot een prospect braaf aanklopt, als je met één tool precies ziet wie er al met z'n neus tegen je etalage plakt?
Fix je digitale basis
Voordat je volop aan de slag gaat met het opvangen van leads, moet je digitale basis natuurlijk kloppen.
- Zorg op je website voor een heldere navigatiestructuur en pagina's die direct tonen welk probleem je oplost.
- Maak converteren simpel met duidelijke call-to-actions en korte formulieren waar niet elk veld verplicht is.
Optimaliseer voor conversie
Zodra die basis goed staat, pas je je website slim aan om extra gegevens te vangen.
Progressive profiling
Vraag bij de eerste download alleen een e-mailadres. Pas wanneer iemand later een tweede stuk content wil, vraag je om een telefoonnummer of bedrijfsnaam. Zo verlaag je de drempel.
Social login
Voeg een "Download met LinkedIn"-knop toe. Dat verhoogt het aantal conversies én geeft je direct het geverifieerde profiel van de lead.
Gedragsgedreven content
Herkent je IP-trackingtool dat er een bedrijf uit de bouwsector op je homepage landt? Toon dan automatisch cases en oplossingen uit de bouw.
Vang de 'leaver' op
Iemand die op het kruisje wil klikken, ben je eigenlijk al kwijt. Grijp die laatste kans met een exit-intent pop-up: "Wacht, voor je gaat: hier is een snelle checklist voor [Probleem]." Daarmee red je vaak nog net die paar procent extra leads.
Het zijn precies die kleine, slimme drempelverlagingen die het verschil maken tussen een anonieme afhaker en een warme lead.
KEY TAKEAWAYS
Gebruik je data om te segmenteren
Focus de energie van sales uitsluitend op accounts die in lijn liggen met je ideale klantprofiel.
De kortste weg naar omzet ligt in het verleden
Kijk niet alleen naar nieuwe namen. Je warmste kansen liggen bij je 'lost deals' van het afgelopen jaar óf je bestaande klanten voor upselling.
Parkeer merkbekendheid
In tijden van leadnood is brand building een luxe. Focus je advertentiebudget op kanalen en zoekwoorden met een hoge koopintentie.
Automatiseer je menselijkheid
Gebruik slimme sequenties waarbij je e-mail en LinkedIn combineert. Door persoonlijke variabelen toe te voegen, schaal je je outreach op zónder de persoonlijke klik te verliezen.
WAT HEB JE ÉCHT NODIG?
Waar zit op dit moment het grootste gat in je pipeline?
Je sales verliest tijd aan onbruikbare leads of een vervuilde database.
Start bij een data- en segmentatie-audit
Je advertentiebudget lekt weg aan campagnes die wel kliks, maar geen klanten opleveren.
Start bij een advertising-audit
Je website trekt wel bezoekers, maar ze vertrekken zonder een spoor achter te laten.
Start bij een conversieoptimalisatie (CRO)
KLAAR OM TE OOGSTEN?
Met onze shorttermtactieken vul je je pipeline direct en creëer je ademruimte. Maar échte b2b-groei zit niet in jagen. Om te vermijden dat je bedrijf over drie maanden weer in precies dezelfde crisis zit, moet je de shift maken naar oogsten. Tijd om te focussen op een systeem dat écht groei oplevert. Longterm. Met een killerstrategie. Voor langdurige brand preference.
👉 Even sparren over je pipeline?
Weet je dát er snel leads moeten komen, maar zie je door de bomen het bos niet meer? Geen blabla. Wel scherpe vragen en direct toepasbaar advies.
👉 Wil je weten waarom 96% van onze klanten OMcollective aanbeveelt?